朱苏海同志深知龙头企业一头连着国际市场,一头牵着千千万万个农户,是广大农民脱贫致富的强大载体和希望所在。龙头企业的发展与否,从某种意义上讲,是周边农村经济发展的晴雨表。所以在企业管理上,他着眼于与国际市场接轨。导入世界先进的管理程序,内强素质,外树形象,使企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟,不断发展壮大,跨入全国同行业先进行列。他首先对企业进行了规范的股份制改造,建立了现代企业制度,完善了法人治理结构,实现了公司资本人格化,大大激发了全体员工的劳动积极性。接着在企业内部建立了HACCP危害分析和关键点控制计划、SSOP卫生标准操作规程、GMP良好操作规范等一系列管理体系和ISO9001质量保证体系,使企业管理走上了科学化、规范化的轨道,企业的生产管理和食品卫生管理实现了与国际惯例的对接,产品质量稳中有升,深受国内外客户的好评。企业通过ISO9001质量管理体系认证后,他又对每个员工的工作岗位制定了岗位责任制和成本目标,要求员工文件写到哪里,就做到哪里,做到哪里就记录到哪里。对集团内的每个公司实行内部模拟市场化运作。在此基础上,加强岗位与岗位之间,公司与公司之间的纵横交错考核,考核结果与个人报酬挂钩,在集团内部形成了你追我赶、奋发进取的良好氛围。同时,在公司实现了会计电算化和人事、工资、物资管理电脑化,大大提高了企业的管理水平和经济效率。
在市场经济条件下,市场的走向,决定着企业的命运。朱苏海同志在抓好企业内部管理的同时,亲自挂帅抓营销,闯市场。企业运行伊始,他就申请加入了国际互联网,并率团多次参加广交会,结识了亚洲、中东、欧洲等许多国外客商。同时,在国内中西部20多个大中城市设立了肉鸡产品直销网点。并多次亲自走访肯德基、麦当劳、德克士等客户,与客户进行了广泛的接触,宣传产品,介绍企业,调查市场。精诚所至,金石为开,他用诚心感动了“上帝”,用实力吸引了客户。公司的肉鸡产品出口到日本、韩国、沙特阿拉伯、阿联酋、香港等国家和地区后,深受客户的好评。公司在国内各大中城市站稳脚跟的同时,还与美国肯德基、麦当劳、台湾德克士等著名炸鸡连锁店建立了良好的业务关系。主导产品主要出口国外,供应肯德基等快餐店、大型超市和部分航空公司肉品配餐中心及南京雨润、漯河双汇等大型熟食加工厂家,形成了产品细分、市场细分的良好格局,拥有了广阔的市场和稳定的客户群体。目前,公司产品在中西部市场占有份额平均达到35%以上。肯德基等快餐巨头将粟海确定为中西部地区的主要供应商,供应着西安、成都、兰州三个分公司,辐射陕、甘、宁、川、云、贵六个省区的103个快餐连锁店,在西安肯德基的市场占有率达到73%,在成都肯德基的市场占有率达到75%,在兰州肯德基市场占有率达到100%。 |