永达集团总裁王光灿没有看到冬天的寒冷，相反，他看到的是国家的4万亿项目资金和农业产业化的空前机遇。
4万亿的经济刺激“大拯救”的力度超乎想象。不仅有各地“抢项目”的官员之间展开的项目争夺战，在国家发改委的大楼里，每天也有很多企业代表排队等待“接见”，河南永达食业集团(以下简称“永达集团”)就是其中的一员。
“企业已向国家申报了一项惠农产业扶持项目，若能得到支持将对企业发展有一定的推动作用，希望可以抓住这次机会。”12月4日，刚刚从北京回来的永达集团总裁王光灿话语中难掩兴奋。
拒绝“冬眠”的永达集团决定逆市扩张。
以攻为守
“今年肉企日子难过，在经过食品安全危机与金融危机的两轮冲击下，现在市场疲软，已到了严冬。”王光灿认为，在当前供过于求的态势下，企业需要“借个棉被过冬”。
“规模要做大、精加工生产”是肉企巨头所追捧的有效路径。
“肉企加工属于规模化产业，最好的方法是在规模上要效益，走集约化道路，这将有利于集团优化管理、采用新技术、推广新产品等。”王光灿表示，扩大规模将降低企业成本费用，以攻为守的发展策略有助于其与国内肉企竞争。
据悉，永达集团在鹤壁市年加工20万吨的禽肉速冻调理食品项目正在施工建设。“按照计划，明年5月一期10万吨生产线将投入生产，作为产业基地。”王光灿介绍。
项目的投入需要资金的支持。
在当前企业普遍反映资金断裂、缺血的情况下，永达集团充足的血源令人羡慕。
10月18日，永达集团获得了河南省财政厅的1500万元财政参股资金。时隔仅一个月，在河南省59家企业247个重大建设项目中，永达集团榜上有名，与农业发展银行签约2.3亿元资金支持。
“政府对农业产业化的大力支持、商业性银行的业务联动，这些因素给企业的不只是信心，更是产业崛起的信号。”河南省财经学院陈光明教授认为，在严冬中“觅食”的企业收获的不只是利润，很可能以低廉的价格重组、并购同行企业。
扩大海外份额
在遭遇金融危机和国外市场日益提高质量技术壁垒的“双重”压力下，一些出口型肉食加工企业或倒下、或另谋出路。
“举例来说，原先对日本出口的国内深加工肉鸡企业有35家，现在连10家都不到，出口型的企业正处于进退的路口。”王光灿坦言，在优胜劣汰中，企业迎来了扩大海外市场份额的机会。
但进军海外市场并非易事，永达集团也积极调整了出口策略。“我们不仅按照国外供应商的配方要求加工生产产品，而且还自主研制了新产品，以满足多元化的市场需求。”
永达集团在立足海外市场的同时，也在向供应链的“另一终端”寻求利润。
长期以来，永达作为上游供应商为双汇提供原料肉，但这并非是独家生意，其中，还有河南众品食业股份有限公司、河南大用实业有限公司等肉企的身影。
“同一行业产品的雷同化将会引起行业乱战、降低利润空间，而且，当前肉鸡养殖环节也不利于企业控制生产风险，现在我们正在调整产业链结构，毕竟，拓展市场终端渠道是企业未来发展的方向。”王光灿透露，在确保初级产品质量安全的基础上，企业有将养殖业务外包的打算。
“强化内功是当前的首要任务，国内市场原先是以提供初级加工品为主，现在逐渐向以市场为主导转变，在产品上也在不断升级，向深加工转移。”王光灿表示，企业正在实施“两个转移”的战略。
小鸡快跑
扩张的欲望急剧膨胀。近两年，几乎每个肉企都向人们展示了自己的“布局图”，以期在未来的产业整合中占据主导地位。
4月10日，双汇集团斥资6亿元筹建肉鸡生产线；而在此之前，大用在修武县投资1.2亿元建设日宰10万只肉鸡屠宰生产线；而永达集团在2004年就已经收购了汤阴年产500万只肉鸡加工屠宰生产线；华英集团投建4000万只肉鸡系列加工项目……
“目前，国内肉企尤其是禽肉类企业纷纷扩充产能，这正说明了，当前还没有形成相对稳定的竞争格局。”河南肉类协会会长刘承信解释，肉鸡行业都是地域性企业，尚没有形成全国性的大型企业，或许，这将成为肉食加工企业的最后一块利润大单。
机会总是给留给有准备的人。
在王光灿看来，生产基地建设将成为决定肉类企业的核心战略，竞争也将围绕这一点展开。
经过深思熟虑后的永达集团决定借助资本之力在中部地区攻城略地。“今后，我们将在河南的每个县城建立永达食品专卖连锁店，在以工厂为半径的300公里以内区域铺广渠道，建立销售终端。” |