朱斌夫妻俩原本是开驾校的，带了几个徒弟，后来其中一个外地徒弟不做教练了，弄起了饲料来，但是这个外地的徒弟因为经营不善，后来把店转给了师傅朱斌。“我们就这样做起来了饲料生意来”，老板娘说起这件事情都觉得很不可思议，完全跟驾校没关联。

 

    朱斌回到店里的时候，记者还在跟老板娘聊他们夫妻转行做饲料的事情，朱斌见机也插了话进来。“卖饲料还是要选大品牌，要质量好、稳定，产品还要有特点，不然很难做起来，”总结起经营饲料的经验，朱斌讲得很有条理，这些都是他通过实践的出来的道理。以前接手饲料店的时候，原本是经营别的品牌，“以前经营的饲料质量一般，而且前期料很差，辛辛苦苦经营了近两年，月销量也只有20吨不到。”不仅如此，“那个品牌的服务也跟不上，半年都难得见到业务员，”朱斌越做越灰心。

 

    能经营起双胞胎饲料，也算是机缘巧合。2011年的一天，一个养猪户来到朱斌的店里，“你做双胞胎饲料吧，这个饲料挺不错的，你要是做这个饲料，以后我就到你这里买料，要是不做我就去别家了。”那个时候朱斌对双胞胎饲料不是很了解，好几次双胞胎营销员找他谈合作的事情，但是牛气的朱斌很硬地拒绝了。现在有客户亲自上门要这个饲料，让销量一直做不起来的朱斌很困惑，于是他决定去别的市场了解一下双胞胎。

 

    为了了解真实的情况，朱斌特意跑到如东市场去，他发现在这里双胞胎饲料的口碑很不错，“普遍反映双胞胎饲料质量稳定，效果不错，养猪的人都知道双胞胎前期料厉害”。通过走访经销商和养猪户，他发现如东大部分养猪户都很认可双胞胎饲料，市场上销量最好的也是双胞胎饲料。一番走访了解，朱斌终于是下定决心做双胞胎饲料了。

 

    2011年8月1日，朱斌的双胞胎饲料店终于开业了。双胞胎公司安排了好几个业务员，帮助他开发周边市场。朱斌也跟营销员一起下猪圈，称猪、送料、贴广告，积极的配合公司做好宣传和客情关系，这让他的销量有了起色。经销双胞胎饲料之前，朱斌的销量最高不过20吨，但是经销双胞胎饲料以后，11年的最高销量达到了40吨，13年月平均销量60多吨，在2014年猪价行情不好的情况下都做到了100吨。朱斌告诉记者：“养户使用了双胞胎饲料后，反馈过来的信息都很好，双胞胎的产品质量和品质得到了市场的认可，我的生意自然就好做了。”

 

    驾校老板转行卖饲料，一般人都不敢想的事情，却真实发生在朱斌身上。如今朱斌夫妇已经将大部分的精力放在了经营饲料上，原本驾校已交给别人管理，他自己则每天忙着拉料送料，而他老婆则打理店面，两个人将双胞胎饲料生意经营的红红火火。（文/余小屾）