牛经销商姓张，名叫吉祥。年青时的张吉祥供职于牛街供销社，负责电器产品销售。后来供销社跨掉了，张吉祥便把供销社的电器店盘下来，由集体转民营，继续在牛街从事电器销售，并把电器生意越做越大，现在在牛街，已拥有了三间分店，成为牛街资金实力最雄厚的经销商。

 

    有猪的地方就有双胞胎。2009年，双胞胎在大理设立了办事处，市场开发触角伸到牛街，物色了张吉祥做经销商。因为双胞胎都是现金提货，没有三角债。当双胞胎的经销商，得有资金实力，张吉祥有这个资金实力；而且他认识的人多，有人脉资源；最关键的，是张吉祥也有个上百头的小猪场，孰悉猪和饲料，和养户有共同语言，有利做强做大。

 

    双胞胎没有看错人，2009年张吉祥当上双胞胎饲料经销商后，销量瞬间就做上了70、80吨。牛街在大理市弥渡县境内，大理地区盛产玉米，牛街不能例外，当地都把玉米粉碎后和浓缩饲料一起混合，拿来喂猪。张吉祥卖出的70、80吨饲料中，除少部分是双胞胎全价料外，大部分是浓缩饲料。而1吨浓缩饲料相当于6吨全价料，就算在这70、80吨销量中只有50吨浓缩料，折换成全价料，那也是个月销量300多吨的大客户！

 

    张吉祥并没有停下，继续扩大战果，把销量接下来又做上了110多吨！记者跟着双胞胎业务员访问过他的养户。牛街彝族自治乡是个山区乡，“地无三尺平”，用这句话来形容这里，一点都不夸张，张吉祥的养户就分散在这群山之中的一处处山梁梁上。记者走遍全国各地，还从来没有乘车爬过这么险峻的山、走过这么陡峭的简易公路。真是手心里都捏着一把汗！

 

    张吉祥对记者说，彝家人祖祖辈辈都生活在山里，现在交通还算发达，通到彝家猪场都有山间简易公路了。双胞胎浓缩料十分受彝民养户欢迎，大大提前了出栏时间。彝民养户抓猪的多，抓回来的猪15公斤左右，用双胞胎浓缩料拌自己山里种的玉米喂，4个月就能出栏，出栏时120公斤！彝民养户一年养二茬猪，一般在4月份抓一次猪，8月份出栏后再抓一次猪，然后等杀年猪。

    

    对于他的双胞胎饲料能做得这么牛，张吉祥说，首先是双胞胎品牌影响力大。在全国销量最大的品牌，第一印象就是好饲料。一旦用上后，猪就不拉稀了，猪的皮毛就好看了，而且长得快了，猪就好养了，养到出栏的饲料成本就降低了。有人贪别的饲料搞活动送料，出去用了别的饲料一段时间，等活动搞完不送料了，他又跑回来了。彝民养户实在，他们觉得，还是双胞胎饲料好。

 

    当然，张吉祥的服务做得好也是他做强做大的原因。哪怕是养户只要一包饲料，他也专程送到彝民猪场。张吉祥说，他离得最远的一个养户有16公里，只有20来头猪，每次都要翻山越岭，把双胞胎饲料送到他的猪场，最大程度地满足养户的用料要求。养户也讲信用，目前40%的养户现金支付，只有60%的养户要靠帮扶，实行赊料服务。张吉祥还以自己的养殖经验指导养户按照双胞胎科学模式饲喂，并提供猪价信息，帮助诊断疑难杂症，做好防疫。

 

    记者知道张吉祥做家用电器在牛街成了最牛经销商，很想了解他做饲料和做电器比较起来，哪个更牛？

“当然是饲料了。做电器的营业收入只及做饲料收入的一半。”张吉祥实话实说。

 

    望着张吉祥在牛街“联想电脑专卖”店门楣“热烈祝贺双胞胎仔浓优高档浓缩料隆重上市”的横幅标语，联想到双胞胎实行产品创新，以更高的饲料性价比服务养户，无疑也为双胞胎客户注入了继续做大做强的活力——张吉祥，你会更牛！（石艺欣）