| 社会效益：通过企业与农户的合作，新希望(19.62,0.14,0.72%)不仅使农民的收入有了保障，也实现了生产环节的节能减排并且提升了产品的质量。
企业竞争力：与农户的合作，是新希望对于产业链上游的一次整合，通过对上游的更好把控，新希望实现了整条产业链的优化，企业的核心竞争力大大提高。
“为耕者谋利，为食者造福。”
这是写进新希望集团(以下简称新希望)价值理念的一句话。作为中国最大的民营农业企业，新希望拥有中国最大的农牧业产业集群，公司2010年合并销售收入达到630亿元。
“农业总是需要人做的，有些人去做慈善，把自己资金大部分捐出去，我们这个时候多做一些社会事业，农业就是社会事业。”新希望创始人刘永好在参加“2010年中国绿色公司年会”时这样说道，“我们这个探索有可能会对中国农产业的转型铺路做贡献、做尝试，我们失败了是一个教训；我们成功了，对国家、对社会的贡献特别大”。
而对于新希望来说，“分享”无疑是公司CSR中最为核心的理念。
不让农民吃亏
当2010年上半年整个市场都在疯炒大蒜的时候，刘永好却依旧保持清醒的头脑。他并不赞成投资那些农产品(15.50,-0.01,-0.06%)赚钱的中间商，因为他明白虽然大蒜的价格上去了，但农民却没有赚到钱，因为绝大部分利润都被中间商卷走了。
这显然与新希望“分享”的理念背道而驰。新希望要做的绝不仅仅是自己赚钱的买卖，而是要不断壮大产业链，使产业链上每一个参与者都能享受到产业成长带来的利益。
2008年10月，新希望以四川乐山为基地，建立了在四川的首条生猪产业链。新希望乐山农牧有限公司作为这条产业链的“承运人”，在当地农村发展合作养殖户并且通过服务合作农户盘活新希望从种猪到屠宰、再到加工的整条产业链。
通常来讲，农牧公司有两种盈利模式：一种是与农户合作，农户负责代养牲畜。在这种模式下，农户与农牧公司之间达成协定，当行情不好时，农牧公司按照商品猪的成活率付给农户劳务费，让农户不赔钱；而当行情好时，农牧公司与农户进行分成，在为养殖户创造价值的同时也实现价值。
而另一种模式，是让资金实力比较强的农户通过加盟的形式进入到新希望的产业链里来。农牧公司会给这类合作农户一个“保底价”回收。在这种模式下，农牧公司没有利润分配，只是带动新希望的相关产业。
在与新希望合作之前，农村个体散养的模式由于农户各自为战，不成规模，很难抵御市场风险，一旦市场出现风吹草动，很容易造成农户血本无归。因此对于农户来说，与新希望的合作不仅仅意味着多了一种增收的手段，更重要的是，通过与新希望的合作，自身抵御市场风险的能力大大提升。这样的模式使得新希望与农户形成了长期稳定的合作关系，让新希望的“大后方”得以巩固。
从技术支持到金融服务
与许多同行不同，新希望重点投资在更具有战略意义的种猪市场。对于一般的商品猪，则由农户代养。
之所以选择投资种猪市场，是因为国内大部分的商品猪在繁殖几代之后都会不可避免地出现退化，而优良品种的商品猪在饲料转化率上更高，出栏时间更短，抗病能力也更强，因此无论从成本还是食品安全角度，“种源”的优劣，直接影响下游产业的竞争力。
2006年4月，新希望集团、山东六和集团与加拿大海波尔公司签署种猪合作协议，三方在四川江油和山东海阳分别成立合资经营的海波尔种猪育种核心群猪场。新希望及旗下的六和集团从海波尔引进最新育种成果的原种母猪与原种公猪，在中国建立育种核心群和繁育体系。
优质的种源不仅使新希望更好地控制了产业链的上游，也提高了农户的盈利能力。而除了技术上的支持，确保新希望与农户合作的关键还在于，新希望在农村建立的金融服务体系。
在新希望的最初构想中，农户在养殖过程中会逐渐实现一定程度的规模化，进而使企业得以控制产业链上游。但现实中，绝大部分农户由于缺乏资金，因此很难完成从散养到规模化的转变。
针对这一问题， 2008年10月，新希望集团与乐山市政府共同投资2000万元成立了乐山新兴担保公司，用“担保”的模式帮助农户解决资金的困难。至今，新希望建立了近20家担保公司，帮助农户通过担保公司向银行贷款，因为产业链规范，银行愿意贷款。担保公司的运作原理并不复杂，它将自身资金作为保证金在商业银行进行放大，一般放大的规模在5～10倍。对于银行，新希望担保公司百分之百担保，一旦农户出现亏损，担保公司会替农户先履行还款义务，确保银行利益；农户则将自建的猪舍“反担保”给担保公司，如果不能还款，新希望集团可以将猪舍转给下一家农户经营。
与当地政府的合作，也提高了新希望在农户心中的可信度。而对于乐山市政府来说，与新希望的合作可以使政府对于农业的投资得到最高效的利用。
“让所有人都能收益，这样这种模式才能长久。”这是新希望的分享观。
企业与农户的共赢
对于新希望来说，与农户的合作的最大意义在于使公司能够以更低的成本更好地控制产业链的上游。
据新希望乐山农牧公司总经理胡永忠介绍，不算固定资产、水电以及人工费用，每头商品猪的饲养成本大约在1000元，而要做到规模养殖，还涉及土地流转问题，这部分的成本是很高的。此外，由于国家对于环保的要求不断提高，成规模的大型养殖场必须有配套排污设施，仅这一项投入就高达上百万元，但如果与农户合作，则可以节省其中的许多成本。
新希望利用农户自建的猪舍，省去了固定资产投入，而人工和水电等费用也是依靠农户来承担，由于规模不大，成本很低。在土地上，由于利用的是农户自有的土地，不涉及土地流转，成本几乎可以不计。此外，分散的养殖，粪便可以就近还林还田，这样就节省了在环保上的投入。
这种合作模式，可以让新希望以更少的投入控制更多的资源，而且由于产业链条长，可以通过产品的不断增值将利润转移到产业链的其他环节。农户养殖过程中需要的相关产品几乎都来自新希望下属公司或者合作企业。比如饲料，由农牧公司直接从新希望的饲料厂定购，因为绕过了中间商，使得农户的采购成本也大大降低。
在与农户的合作过程中，通过技术的推动以及对于农户的金融服务，新希望使整个养殖业的水平和规模都得到了提升。新希望模式的成功在于其“分享”的价值观。在企业的发展过程中，新希望并没有对农民盘剥，相反是尽力保证农民的利益，这才是企业成功的关键。
“有些事情总是要有人去做的，和做慈善相比，可以不求回报，只看服务，但我们做服务型的农业企业比他们好，既能做一部分公益的事情，还有钱赚。”刘永好打趣地说。 |