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信誉是一种宝贵的财富


中国肉业网.中国     http://www.chinameat.cn     2007/10/9 10:07:57

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    1835年,摩根先生听一位朋友讲,一家名叫伊特纳的火灾保险公司为了扩大自己的实力,宣布凡是加入公司的新股东,不需马上注入奖金,只要在股东名册上签下自己的名字,就可以成为该公司的股东,而且很快就会有良好的收益。摩根先生毫不犹豫地就在那本股东名册上签下了他的名字,成为伊特纳火灾公司的一名股东。
    天有不测风云。也就在那一年的冬天,纽约突发了一场特大火灾。伊特纳火灾保险公司的股东们一个个傻了眼,纷纷退股来挽回自己的损失。珍惜自己信誉的摩根先生再三斟酌,决定舍财保信誉。他卖掉了自己苦心经营多年的旅馆和酒店,低价收购了大家的股份。他又通过其他融资渠道,以最快的速度将15万美元的保险赔偿返还了投保人。一时间伊特纳火灾保险公司的声誉传遍了整个纽约城。

    为了偿还赔偿金,摩根先生已经濒临破产,只剩下一个空壳般的保险公司,当然,摩根先生也成为这家公司最大的股东。他从朋友那里借钱,然后刊登广告:本公司为偿还保险金已经竭尽所能,从现在开始,再入本公司的投保人,保险金一律增加一倍。

    第二天早晨,身上只有5美元的摩根先生拎着公文包上班。当走到公司所在的那条大街,只见那条大街被挤得水泄不通,许多前来投保的人挤在伊特纳火灾公司的大门口。大家可以想见,不久摩根先生就买回了原来的旅馆和酒店,还净赚了30万美元。

    这位摩根先生就是主宰华尔街帝国的摩根先生的祖父,是美国亿万富翁摩根家族的创始人。一场突发的火灾曾使摩根先生濒临破产,同样也是这场火灾成就了一个家族的事业。摩根先生成功的秘诀就是讲诚信,重信誉。

    其实摩根先生并不是单纯因为那次火灾而成为美国的亿万富翁,他在日后的风云商场中凡事必讲“诚信”才积累了富可敌国的财产。摩根先生曾说:“信誉是我一生的恪守,因为它具有无穷的复利效果,可以让你从身无分文的小子变成真正的亿万富翁。”相反,如果诚信、信誉不从一而终,它所带来的财富也非常有限,甚至会因为诚信中断导致财富缩水、企业破产等严重的问题。

    我身边就有这样一个朋友——乐容,他大学毕业时一心想创业,可口袋里根本没有多少钱。他曾向自己身家百万的叔父借钱,但遭到委婉的拒绝,因为他叔父怕他没有还债的能力。后来乐容转而向他叔父只借了500元,并保证一个星期后还款。一个星期后,乐容如期还清这笔小额借款。一个月后,乐容又向他叔父借了3000元,并在规定的时间把钱如数还请。如此借了四次钱后,他叔父主动借10万元给他创业,同时投资10万元成了乐容创办的“乐融融公司”的股东。乐容前段时间给我电话说他已经把公司全部转让给了他叔父,自己则拿到200万元的股份。仅仅是三年的时间,白手起家的乐容就成功地赚到了200万元,他认为自己赚钱全靠两个字——“信誉”。

    一个有趣的实验让我们更能发觉信誉的复利效果是多么地让人惊讶。每个参加实验的人有1000万元的成本,并且有十单1000万元的生意要完成,如果一单生意成功就可以赚1000万元。但在做生意的时候,诚信是关键的赢利因素,具体标准如下(这个标准对参加实验的人保密):

第一次诚信价值10元,不讲诚信扣除10元

第二次诚信价值100元,不讲诚信扣除100元

第三次诚信价值1000元,不讲诚信扣除1000元

第四次诚信价值1万元,不讲诚信扣除1万元

第五次诚信价值10万元,不讲诚信扣除10万元

第六次诚信价值100万元,不讲诚信扣除100万元

第七次诚信价值1000万元,不讲诚信扣除1000万元

第八次诚信价值1亿元,不讲诚信扣除1亿万元

第九次诚信价值10亿元,不讲诚信扣除10亿万元

第十次诚信价值100亿元,不讲诚信扣除100亿万元

    在100多次实验中,70%以上的人在第五次或第六次的生意交易中就开始不讲诚信,而95%的人最后都亏得一塌糊涂;只有3%左右的人始终保持诚信经商的清醒头脑,最后成为亿万富翁。

    实际上,我们现实的商业社会也是这样,只有始终诚信做人、诚信做事才能获得真正的成功,信誉是一种宝贵的财富。

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