饲料企业主要是给养猪户提供饲料商品，在跟养猪户进行联系的时候，饲料企业考虑到直接和养猪户进行交易成本高、风险大，所以饲料企业多般选择中间商渠道，这是99%以上饲料企业的选择。

 

    那么，当饲料企业为什么选择中间商渠道，主要是考虑一些方面的因素。比如，一些企业考虑把客户需求作为第一位，一些企业把付款及时作为第一位，一些企业把价格放为第一位，还有一些企业把信誉放在第一位。考虑的问题无非就这几个内容。

 

    其实，把信誉放在第一位是企业一个很重要的方面。但是，有的企业就没有把信誉放在前边。我们对一些企业做过一些调研，提到信誉的只有两家企业，其中就有双胞胎集团。

 

    用户在选择饲料企业的时候，他们主要考虑的一些因素是什么呢？调查中发现，结论与双胞胎自己对产品的认识对到一起了：品质好，信誉好。当然，还有其它的一些内容。但这两点是用户，尤其是猪场在购买饲料时候考虑的主要因素。

 

    我们知道，11年的猪饲料总产量6000多万吨，那么今天年双胞胎饲料销售预期是700多万吨，大约占10%左右的份额这样一个空间。可见，饲料的总产量猪饲总料产量还有很大的空间，双胞胎这样一个10%左右的份额如果能随饲料产业份额的增长也同时增长的话，做这个领域的第一是没有问题的。

 

    这是11年十大饲料排名，一个网上的资料，正大、希望、通威、六和、禾丰、正虹、海大、大成、双胞胎、粤海。正大，大家都知道是一个全产业链的经营企业，希望也是这样的；通威也是这样多个方面的经营企业；山东六合做猪和禽；和丰一开始做禽饲料、猪饲料，现在水产也在做了；正虹也是做禽和水产；海大和粤海主要是做水产；大成主要是做添加剂；那么在这十大品牌里，还真唯独双胞胎集团只做猪饲料。

    分析之后，我有这样的思考，供双胞胎借鉴，不一定正确。第一个方面，双胞胎集团一直做猪料，做多长时间，接下来这个战略如何选择？第二个方面，在这个饲料产业里面还有很多小企业，占领很大的市场空间，他们在整个经营过程当中成本很高，造成了很大的浪费，对于产业效率的提高也是不利的，这就是增长空间。这样的增长空间，全国几家大的饲料企业都看到了都在做扩张，如了解大北农、和丰还有很多企业，扩张的都速度都很快，在当前我们和发达国家相比较猪饲料的竞争度不高的情况下，扩张的过程主要是地域扩张，双胞胎要抓紧扩张速度；第二个方面是多元化的经营，猪饲料的多元化的经营有这样几个方面，一个是猪饲料跟其它动物饲料一起，一个是在猪饲料里配合饲料浓缩料添加剂这样延伸，另一个是生猪产业链上的延伸。企业是怎么的业务拓展？怎样的延伸？这也是一个选择可以考虑的问题。

 

    笔者链接：品质好，信誉好。是社会对企业的共同要求，也是一个有情怀的大企业做大做强的基本素质。双胞胎饲料企业标准普遍高于国家行业标准，确保每个生产基地生产出来的每一包商品饲料都是“巴巴实实给人信誉”的产品，从内心深处把农民的养猪愁与乐视为自己的愁与乐。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的人文情怀，造就了一大批忠实用户、“铁杆粉丝”，十多年追随不止。

 

    2003年以来，双胞胎集团坚持“只做好猪料”的经营之路。以执著、坚定的姿态，念好“猪经”、走好“猪路”、发好“猪财”。2009年，鲍洪星董事长明确提出“双胞胎只做好猪料”是集团未来至少五年不变的核心理念，并成为核心宣传语上下贯通于每个领域每个员工。三年来，伴随着集团高速发展，双胞胎只做好猪料的经营理念在中国猪料市场实现完美嬗变，企业双胞胎猪料研发、生产与营销一举跃上中国排名第一之位。正所谓“钻得有多深，立得有多高”，双胞胎高举生产高品质猪料大旗，秉承服务养殖、服务养户、服务社会、服务国家的大使命，将自己打造成中国猪饲料第一品牌，并带动行业综合水平整体提升。(文瑞)