[文]终端变革，价值重塑，华英农业精心布局上海

肉业网     http://www.chinameat.cn     2016/10/14 16:19:01     86点击

　
　　2016年9月24日，以“只做最好”为主题的华英新产品发布会暨金牌客户上海站战略合作联谊会在上海中星铂尔曼国际酒店隆重举行。河南华英农业发展股份有限公司常务副总经理张家明，华英农业副总经理、华英生物董事长胡奎，华英农业总经理助理陈翔、华英生物总经理任宏星、江西丰城华英禽业有限公司总经理张培友、华禽网总经理许富贵、华英农业经营销售总经理陈锋等公司领导，以及来自上海的近300名华英金牌客户代表、特邀嘉宾及媒体记者齐聚一堂，共商2016华英鸭血上海区域发展大计。
　　只做最好，上市公司助力客户发展
　　华英农业常务副总经理张家明在致辞中强调，华英农业(股票代码：002321)20多年来一直致力于构建禽类全产业链条，专注于禽肉制品的研发和创新，为国人提供安全放心的优质食材。为此，华英农业构建起了中国禽类全产业链生态系统，使华英系列产品拥有了世界级产业链采集源头。先进的行业研发优势，为华英的明星产品——华英鸭血的规模化、现代化奠定了坚实基础。在市场表现上，华英鸭血率先树立了行业内鸭血第一品牌的产品定位。华英鸭肉的出口量更是在亚洲市场占有重要地位，华英鲜/冻鸭出口量占到全国同类产品总出口量的一半，位居全国第一，覆盖日本、韩国、加拿大、乌克兰、香港、中东等20多个国家和地区。
　　华英农业常务副总经理张家明
　　专业、专注，华英农业的稳健作风获得了在座客户的一致好评。张家明表示，作为国内鸭产业首家上市公司、国家农业产业化重点企业，此次推出金牌客户战略合作计划，正是为了细分产品品类、深耕终端市场，扩张品牌优势。
　　差异化竞争，华英打造特色新品矩阵
　　现场，多位性感热辣的模特现场走秀，展示了华英2016年的最新单品：预蒸鸭血、麻辣烫鸭血等多款新品闪亮登场，收获诸多好评。 多年来，华英一直坚持差异化竞争，以鲜明的产品卖点迎合消费者需求，让客户有的放矢，在更为广阔的市场上进行运作。此次华英生物向市场推出了9款新品，据了解产品不仅采用了市场上领先的预蒸技术，在工艺上更是采用独家的四步净取、五步过滤工艺。在品类细分上，从毛血旺鸭血、麻辣烫专用鸭血、火锅鸭血，还研发了新型凉菜——凉拌鸭血，从口感到工艺都进行了长期的实验和改良。
　　同时，冉冉系列熟食新品也同期亮相，华英不断延伸丰富的产品线显示了强大的研发实力及追求极致的企业精神。华英酱鸭选用华英集团对欧盟及日韩市场出口基地优质鸭源，通过严格的欧盟食品安全认证，配以独有的72小时冰鲜浸润工艺，130℃恒温焙烤，1小时快速卤制出品，深受熟食店、商超熟食专柜、熟食加工厂以及餐饮饭店的喜爱。
　　金牌扶持——合作双赢是硬道理
　　华英生物总经理任宏星现场发布了金牌客户战略合作计划，优厚的政策让不少客户现场签约。随着华英生物金牌客户战略合作计划的启动，华英生物将不断加强市场终端建设，以市场为导向，有效整合资源，创新营销模式，稳固老品类，培育新产品，拓展新品类;多频次促销活动支持，派出地推团队协助合作客户进行区域内渠道下沉和新市场开发，辅助客户建立区域内销售脉络，将华英鸭血产品送到千家万户。
　　华英农业旗下禽类全产业链电商服务平台华禽网总经理许富贵讲到，华英在发展中一直在不断创新突破，华禽网将运用“互联网+”的模式，为广大经商提供资讯行情、在线交易、金融、物流等供应链服务，以丰富的线上推广资源，让客户足不出户，轻松玩转产业互联网。在此次会议上，华禽网启动了“城市合伙人”的招募计划，正是希望通过这一计划，打造下沉到全国各地市的互联网服务体系，利用平台的电子支付系统、ERP管理系统、区域需求整合及安全库存判断等大数据分析，解决传统批发行业的痛点，实现互联网与线下渠道的完美结合。华禽网为合伙人从筹备到营业、管理、配送、品牌，提供了全方位的服务支持。
　　私房菜品发布，开创金牌客户标准化服务新模式
　　鸭血富含铁、钙等各种矿物质，营养丰富，已经成为了餐桌上的营养菜品。但是鸭血的吃法比较单一，如何对鸭血的吃法进行推广和创新，也成为当下美食圈的一大课题。华英鸭血联合国内知名餐饮策划机构，现场发布了精心研制出的6道鸭血私房菜，获得现场客户的一致肯定与好评。为了解决客户与消费者的需求，推动终端消费，华英生物将组建专业的厨师团队帮助客户，建立菜品的开发和标准化定制及培训，让更多的人可以吃到各种精美的鸭血美味。
　　鸭血私房菜品现场发布
　　经销现场品鉴舌尖上的鸭血美味
　　“得服务者得天下”，为客户提供创新的定制化、标准化服务是市场发展的必然趋势，而其本身真实地反映了华英的实力与态度。华英生物金牌经销扶持计划已经形成了一套在定制化、标准化服务上完善、系统、灵活的规模和体系，将客户服务推到了一个新的高度。
　　行业交流、分享合作，会议还邀请了优秀客户代表做精彩的经验分享。他们对华英在产品升级、品牌推广、服务支持等方面的表现给予肯定，并表示今后将继续跟着华英，一起共赢未来。最后，来自上海的金牌客户代表进行了盛大的签约仪式，这也意味着华英农业开启了上海区域市场的全面布局。
　　为金牌客户发放授权牌
　　金牌客户签约 携手合作共赢
　　据了解，上海是金牌客户战略合作计划的第三站，已先后在合肥、南京等城市推出制定金牌客户扶持政策，在市场开发、渠道建设、新品推广、广告宣传等方面给予重点支持与扶持，为核心客户量身定制支持方案，与客户共享、共赢。从行业痛点及利益关注点进行切入，给予客户正确的合作选择，推动行业终端建设变革与价值重塑。
　　链接：华英简介
　　河南华英农业发展股份有限公司(以下简称华英公司)是以樱桃谷鸭加工为主，集祖代种鸭繁育、父母代种鸭、种鸡孵化、商品鸭/鸡养殖、屠宰冷冻加工、熟食加工、饲料生产、羽绒加工等系列化生产于一体的国家大型禽类食品加工企业。目前是国家级农业产业化重点龙头企业，国家扶贫重点龙头企业，也是国内鸭行业首家上市企业。
　　为保障食品安全，公司始终坚持“争创世界名牌”的坚定信心，全面通过了ISO9000质量管理体系、HACCP体系、GAP良好农业规范和ISO14000环境管理体系的认证，具有自营进出口权。同时，公司不断拓展国内、国外市场空间。在国内，公司已经建立了覆盖全国的市场销售网络，市场占有率已经达到规模化养殖企业的15%以上。在出口方面，华英牌系列产品远销到韩国、日本、新加坡、南非、中东、中亚等20多个国家和地区。公司也先后被评为全国质量管理先进企业、全国食品安全示范企业、中国食品工业百强企业，华英产品也成为“中国名牌”、“无公害农产品”和“中国名牌农产品”。