内容是营销过程中十分重要的一个部分,它贯穿始终。最近的一项研究显示,66%的B2B营销人员正在创建用户档案,并细化内容策略,而86%的公司已经拥有内容营销总监。这些数字表明了内容营销正在得到重视。而以下3个方法,说不定能使你的内容营销更加闪亮。
内容是营销过程中十分重要的一个部分,它贯穿始终。在与受众的互动中,我们不断创造、分享内容,并试图让受众能接收这些信息。
最近CMI和 MarketingProfs关于B2B内容营销的一项研究显示,66%的B2B营销人员正在创建用户档案,并细化内容策略,而86%的公司已经拥有内容营销总监。
这些数字表明了内容营销正在得到重视。无论你是刚接触内容营销,希望通过学习来实现内容营销,还是早已拥有一份卓有成效的内容营销方案,都不妨来看看以下三个方法,说不定它能使你的内容营销更加闪亮:
1、三思而后行。在制定内容方案前,请先以受众的价值导向来作为核心策略,然后试着自我评估:你是在谈论自己的品牌和产品,还是在谈论服务的可实施性,以及它能够给客户带来的成效?我相信地球人都知道客户想看什么!请记住:客户应始终是你内容创意的核心。不妨细数一下你的公司和/或产品出现在相关材料中的次数,这足以检验你是否是个真正的地球人。
2、成为实用信息之源。把自己视为垂直领域的领军者,相信自己能够也应该做到。作为领军者,你应该为客户提供最具价值的信息,诸如:怎样彻底解决问题、怎样成功完成一次营销。列举3-5个你能够给予的核心利益,以此填充内容资产,然后通过客户调查和反馈来检验、精炼你的策略。
3、内容其实来源于你本身。每家企业都拥有独一无二的用户数据、研究结论和销售数据,这些都是内容营销的宝贵素材。无论什么时候,它们都能帮助你加工出特定的内容信息,因为它们早已在实践中百炼成钢。此外,团队也是你的宝贵,定期举行头脑风暴将帮助你价值最大化。
扩展阅读:
内容营销(content marketing)是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息,而不是依靠推销行话。内容营销的策略是通过你呈现的内容,潜在买家(的购买行为)受到引导,并最终考虑让你成为他潜在的战略伙伴。
比起其他载体,在网络中,内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来,对于目标客户更具有吸引力,但是“言之无文,行而不远”,在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容,甚至是抄袭的内容,不但不能起到营销的效果,还有相当大的反作用。
总之,只要是内容挂帅的,就是内容营销,有趣的是,它可说几乎是广告的相反,并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变,而是理性的、倾向长期的那些内容教育,最后,内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色,扎实的提高品牌的忠诚度、黏度,尤其在现在,人们的资讯来源愈来愈多样化,也促使人们一定要上网找遍资讯内容,货比三家,更显得内容营销的重要。
主要手段
影视
内容营销在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来靠影片作内容营销——例:PubCon请来之前将iPhone搅到果汁机搅成一团黑糊而瞬间爆红的Blendtec执行长,当天Blendtec透露,广告之后,Blendtec的业绩足足成长了七倍,在那则广告爆红以前,其实Blendtec只是一间小小的犹他州的果汁机制造商,做的是很辛苦的竞争的家电市场,后来这则影片被誉为“全球有史以来最有效的病毒影片营销”,它的那句话“它会被绞碎吗?”已成为人人上口的名言,为它的果汁机制造了非常大的产品形象,现在那则广告已经被全球一亿人观赏过,还上过好几个脱口秀节目。
博客
靠博客作内容营销:这一点大家已经很熟了,只是,一位讲者又强调了一件事──他说,大家说,博客营销已经不是新鲜的玩意,现在已经3、4年了,但根据数字,博客还在成长,此外,现在这时候消费者对博客的感觉已经感到更信任,比从前更可以接受听博客的指示去做出消费的行为,所以这时候推动博客式的内容营销,会比从前更有效力。
微博
靠微博作内容营销:微型博客如Plurk、Twitter、Digu已经成了网路上最新的口耳相传的途径,由于它是在一群热中言论者产生放射性的推广,因此在微型博客之中的传播速度远快过IM、email、或其他各种东西。而微型博客又和博客截然不同,要控制微型博客的难度也非常高,最后,连整个微型博客里面是怎么传的,我们都已经不知道。
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