每每集体出差,在火车上都会有一次扑克大战,几个人围在一起其乐融融,在此次去往2013年第十一届(2013)中国畜牧业展览会也不例外,三个人斗地主不亦乐乎。记者在旁边观战时,出于职习惯将大家在打牌过程中遇到的各类情况与当前动保行业的营销相挂钩。
一、无论你多会记牌,多会打牌,都抵不过人家手中的一把好牌。 在打牌过程中,某位仁兄的牌技是大家公认的好,记牌更是一绝,但是在几把过去后,败的一塌糊涂,他自己也连连说:“手气臭,没办法啊!”
目前,行业出于暂时的低谷阶段,很多以平时的小技巧发展的企业,在此时则是举步维艰,而实力雄厚的大企业则是稳步发展。
记者感叹:有些情况下实力比能力更重要。
二、如果没有一张大牌开路,再顺的小牌都出不去;如果一堆小牌连不起来,即使拿个双王也未必会赢。
有很多情况下,手拿几张大牌,但是手中的小牌一团散沙,用大牌去送小牌成功的几率微乎其微。在动保行业不乏这样的团队,团队领导很N,但是成员却是一群虾兵蟹将,常常出现领导抱怨团队不给力;有些时候手中一把顺牌但就是抢不到出牌权,一直被窝到最后。有些企业的团队就如此,业务员在前面冲锋陷阵,领导则是东一榔头西一棒槌的瞎指挥,领导起不到真正的“领”和“导”的作用,真是白瞎了团队成员的真功夫。
记者感叹:再N的领导也需要一个好的团队,在好的团队也需要一个合格的领导。
三、必要的时候即使拆散自己的牌也要送走搭档。
过斗地主的人都清楚,搭档之间的相互配合非常重要,你先跑了并不代表你们能赢。这就如同兽药生产厂家与经销商之间的关系。兽药生产企业如果只是将产品销售给经销商,而不考虑经销商自身的实际情况,久而久之两者的关系就是两个字“散伙”。尤其是在当前低靡的市场环境下,如果兽药生产企业能站在经销商的角度为他们考虑,帮助他们做好淡季之间的应对,旺季来临时你说他们能不更好的合作吗? 记者感叹:在一个团队里关键时刻要懂得自我牺牲,才能取得大家最终的胜利。 |