终端产品滞销要看选择的销售渠道是否合适。比如有的产品在A超市卖得很好而在B超市就是滞销,有的产品在超市卖不动而在流通渠道卖得很好,如此情况出现滞销,就很可能是渠道选择的不理想,这时把产品从滞销的渠道转移出来,放到产品畅销的渠道里,一般就能解决好终端产品滞销的问题。
终端产品滞销要看看是不是区域消费习惯造成的。象有些产品在南方和北方消费习惯是不一样的,比如口感差别、风俗忌讳、文化差异、使用习惯、价值认同等,具体到不同的区域,对某一类产品有自己的习惯和偏好,要是因此带来的终端产品滞销通过转移区域销售就可解决的。
终端产品滞销要分析促销方面的问题。促销是拉动销售的重要手段之一,做促销与不做促销,促销做的好与坏,都对销售产生相当大的影响。促销在产品营销过程中扮演着重要的角色,尤其是新产品上市出现滞销时更应该做促销。终端产品滞销时应该尝试着做促销,通过促销与消费者产生互动,带动滞销产品的销售。终端产品滞销采取的促销方式一般是:降价、搭赠、捆绑、抽奖等。终端滞销产品的促销一定要认真,万万不可因为是滞销品就敷衍了事,促销前要做好策划、列好计划、有效执行,促销要提前宣传,要造大气势,促销的陈列要放在客流量大的位置,促销陈列的面积要大,要想尽千方百计来塑造良好的销售氛围,同时要培训好得力促销员,做好终端的顾客拦截,如果促销做得恰如其分,终端滞销产品是好处理的。
总之,终端产品滞销时,不要慌张,也不要急躁,而是需要静下心来,好好调查分析,找出造成终端产品滞销的原因,对症下药,一定能够解决掉终端产品滞销的问题的。 |