本月18日，四川高金食品股份有限公司在成都西藏饭店1610号设置的展厅已经装扮一新，陆续有客户前来参观交流。很多展台前围满了客商，看样品、问价格，了解市场销售情况，高金工作人员则向咨询的客商回答各种问题，忙得不可开交。
在难得的空闲之余，四川高金食品股份有限公司糖酒会组织者-企划部负责人林近先生告诉记者，为了更好地利用糖酒会这个平台，公司专门在西藏饭店设立了风格独特的场外展厅。并专门组织参观考察直通车队，把有合作意向的客户，免费组织接送到遂宁总部工业园区进行参观、考察、深入洽谈。短短两三天时间，四川高金食品股份有限公司已经陆续接待了好几百家来自全国各地的经销商。该公司招商资料席卷一空，不得不连夜加急印刷供应展场所需。
当前金融风暴已严重冲击全球各个角落，食品行业也因此受到了一定的影响。为搭建零售业、供应商之间的有效沟通合作平台，分享一年一度糖酒盛会带来的营销机会，备受业界瞩目的第80届全国春季糖酒会将于3月24日-28日在成都世纪城新会展中心开展。为了抢抓先机，四川高金食品股份有限公司已经在正式的开幕式之前派出“先头部队”，率先抢占本届糖酒会的先机。
除开欲借助本次糖酒会斩获丰厚的营销硕果外，四川高金食品股份有限公司高度重视本届糖酒会就在“家门口”举办的机会，则谋划着长远的战略目标。
重拳出击新产品
一年一度的春季糖酒会即将在成都拉开序幕，许多企业早已是摩拳擦掌，跃跃欲试。企业希望借助糖酒会的平台，来完成全国销售网络的搭建，经销商更是希望借此良机，寻觅到新的利润增长点的产品。
为了更好利用糖酒会广泛的交流平台，参展企业不仅通过糖酒会宣传企业形象，还带来了自己新推的产品进行集中展示。“作为一家四川本土的企业，我们希望能扎根大本营，跟全国各地的经销商都建立良好的合作关系。” 四川高金食品股份有限公司糖酒会负责人林先生表示, 随着目前经销商们在选择合作企业和产品时，越来越关注企业对品牌运作态度和理念，有无长远的品牌规划和目标等企业行为。因此，作为企业不但要有产品创新，拥有明星产品，而且更要注重品牌规划与管理，实现产品到品牌的跨越。
据四川高金食品股份有限公司糖酒会总负责人赵总介绍，高金人把关注人类健康，不断为广大消费者提供更多既营养又健康又安全的优质食品，成为肉制品营养专家，作为企业的发展目标。根据自身产品优势及市场需求，应时推出了火腿肠、脆皮肠、罐头、酒店专供等全系列高温、低温、西式低温、中式传统肉制品。根据市场反馈，公司研制的西式系列产品，成了当前的时尚食品；结合各宾馆、酒店、饭店的需要，公司推出了各类西式（以欧式为主）肉制品：鸡肉早餐肠、猪肉早餐肠、早餐培根、冷切肠类和形式多样的罐头。希望利用此次糖酒会的平台，为这些产品做推广。
为了做好此次糖酒会参展工作，高金公司加大投入，通过户外广告、网络、招商手册、宣传卡片等多种广告传播媒体，进行品牌展示。早已经声名远播的高金产品，展示在全国客商面前的是一个蒸蒸日上、日趋完美的品牌形象。从试展开始以来，四川高金食品股份有限公司展区前总是人潮拥动，参访者络绎不绝，品尝者更是排起了长龙。许多外地客商纷纷表示：对高金产品早有耳闻，此次参加糖酒会，切实体会到公司的实力和产品的优质美味。
了解市场新动向
随着糖酒会从传统单一的交易会向综合型展会的转变，它在生产厂家与经销商之间的“桥梁”作用已变得愈加重要。可以这样说，有糖酒会的地方就是商品的世界、就是广告的海洋。有的企业老总坦言：“在糖酒会上花十多万元所接触到的经销商人数，平时花上二三十万甚至几倍都不一定能办到！”他的话很多客商都表示赞同。
数千家企业，几十万之众在糖酒会上汇集一堂。实力再大的企业，仅凭企业自身的力量不可能创造这么好的招商环境。所以，糖酒会永恒的魅力就在于，它有源源不断的经销商和新品加入进来。在糖酒会上，谁拥有的市场大，谁就能取得胜利；谁能多得一个经销伙伴，就多一份商机，多一块领地，多一份胜券。
对于企业而言，糖酒会是一个省钱、省事、省心，直接面对来自全国各地的经销商的大好机会。期间，经销关系和网络能在一个很短的时间内建立起来，比起企业自己派人到全国各地寻找经销商来，再实惠不过。另外，糖酒会在集国内外食品企业于一堂的同时，也将国内外食品市场的信息、动态、行情汇集在了一起。
四川高金食品股份有限公司招商负责人表示，糖酒会是展示企业品牌和产品的平台，参加糖酒会，企业可以更便捷的了解市场行业信息。现在市场最热的是什么?市场饱和的是什么?市场出现的新产品是什么?我们的商机在哪里等等，都在这里尽显无疑。同时，糖酒会所表现出的热点，经过众多企业的参与、宣传、推动，返回市场就更加炙手可热。
锻炼企业营销团队
现在经销商的经营意识和营销水平有了大大的提高，他们主要关注的，一是产品有无特色和卖点，能给消费者带来什么样的利益和价值；二是产品品牌战略规划和管理是不是规范，有无远景；三是企业的营销能力和市场支持力，是不是真正的合作共赢的关系；四是企业和产品潜力，有无长期合作价值等，其他方面如营销团队、执行力、配合度等考虑的也比较多一些。现代的经销商明显对企业的综合营销能力要求越来越高，因此，企业要想赢得经销商就必须不断创新，不断提升自己，适应市场发展和需要。
糖酒会也是逐渐成为了检验企业销售团队的试金石。现在的经销商们在糖酒会上，不光看表面，还会看招商会上企业人员的素质，市场运作的思路，营销管理结构以及经营理念等。一个组织有序，程序严密，标准划一，有条不紊的招商企业，经销商们更愿意选择这样的企业合作。
以往很多企业旨在注重打造自己的品牌特色，而忽视了营销团队建设。出现产品可能很有卖点，但是企业不会买的“稀奇事”。因此，糖酒会上还要在人才培养、团队建设等方面下功夫。
糖酒会招商是检验一个企业管理水平的最好标准，因为商家是现成的，企业团队的策划能力、销售能力、执行力、凝聚力等等，在短短的展示期内就会淋漓尽致地表现出来。为了在糖酒会上达到锻炼自己的营销团队的目的，高金公司对公司营销人员进行了专门的培训。并希望通过此次平台，逐渐锻炼出一支拥有现代营销技能的一流营销精英团队，可谓深谋远虑。
赢在糖酒会之外
糖酒会主要功能是架起了一座厂商之间的桥梁，促进厂商之间的交流与合作。但随着市场竞争越来越激烈，糖酒会招商只是企业招商的一种形式，一个方面，是企业整体招商的一个补充。
高金公司相关负责人指出，在客户代理营销意识日益提高和日渐成熟，而招商功能日渐退化的糖酒会上，糖酒会仅仅是企业的“见面平台”和收集“信息平台”，成功招商关键在糖酒会之外。从营销角度而言，糖酒会成了食品制造企业产品营销渠道招商的重要“桥头堡”。
对于企业而言，参加糖酒会的销售商有几十万人，每天经过你展位的有好几万人。要从熙熙攘攘的人群之中，寻找到你的目标客户。就要本着来者都是客的宗旨，热情接待，做好客户登记。收集潜在客户资料，建立储备客户资料库。
糖酒会完后，根据在会期获得的经销商资料，进行对比分析研究，看哪些是真客户？哪些是假客户？哪些是强势客户？哪些是弱势客户？哪些是目标市场客户？哪些是区域市场客户？这样通过筛选，然后确定意向性客户。
就具体情况来说，招商是一个系统性的营销工程，体现的是企业整体营销水平和能力。企业参展完后根据自身在糖酒会的招商表现情况，与同类品牌进行对比分析，找出差距、取长补短，另外把糖酒会上收集到的一些有用信息进行分类整理，为下一步的战略找准思路。
我们看到了，作为国家级农业产业化龙头企业的四川高金食品股份有限公司把消费者利益放在首位，把强烈的社会责任感始终付诸于实际行动中的一个大型上市公司的良好企业风貌和志存高远、搏击长空的豪迈气度。相信不久的将来，一个综合性的从养殖、屠宰、初加工、精深加工到餐桌一条龙全程系统化的大型食品企业航母终将启航，乘风破浪的驶向全国、全球！ |