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企业并不是越大就越好的
肉业网 http://www.chinameat.cn 2008/1/3 12:29:50 4621点击
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作者:王清瑜
大师们的误区,不是因为大师们发现了真理;而是因为真理从来都是相对的、有条件的,盲目的崇拜和追求西洋经验,就难免走入误区。现在许多国内企业大都认为;只要企业越大、市场份额越大,其利润也肯定越大。并且形成一股管理风暴,成为一种颠覆不破的真理-------------这是一种误区啊!
有研究者发现;市场领先者的回报率,比第五位以后的其他公司的回报率要高出三倍。波士顿顾问公司,将其演变成现在风靡全球的“经验曲线”理论。推向全球,成为人们的销售宝典;似乎只要市场份额越大,就意味着利润越大。它的传播和应用导致人们盲目追求市场份额;不顾实际运作成本,造成“形式一片大好,秋后颗粒无收,大家钱袋装满,惟独公司亏损”的局面。每种商品都有它的市场定位、需求层次、消费市场,只要便于服务、销售到位就可以了;不想要的商品,你就是把商品拿到消费者眼皮底下、任你锣鼓敲得震天响、促销的屁股扭得再欢;顾客也不会掏钱出来的。
企业一定要紧抓第一原则。因为 ,第一太容易被人们记住了;虽然亚军往往只比冠军仅落后0.001秒,但是得到的回报、荣誉却是天地之别。再则,不管一个企业规模、势力多么的强大完备;都不可能在方方面面的满足任何消费者的功能和要求。只有根据市场的需求,紧抓不同特点采用差异化的战略,极力在众多商品中表现其不凡的特征、并在公众中形成观念,企业才能立于不败之地。兰比尔.斯科特[美]说:“在今天的市场经济里,市场营销已不是产品之争,而是观念的较量。”
再加上“买的没有卖地精”,消费者又不是个个都是专家、行家;而往往比较容易用感觉、用外界获取的零散的信息来勾勒出关于一个企业和产品的童话。这就给营销业带来了一个很大地生存、发展空间。学习西方的先进经验是没有错的,盲目地学习和吸收;则就是有害无益的。典型的保健品销售市场一样,合法的宣传都是正确的,每一样营养品都是人体需要的;但是,每一种保健品都不是一个正常的健康者所必须,天天饮用的“食品”。人体的健康需要许多营养的相互平衡,而不是靠某1--2种营养元素来维持健康和生命的。牛吹多了、过了,就不灵验了;要恰到好处才管用的。 |
文章作者:王清瑜 |
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