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我国中小企业以小博大的秘诀


肉业网     http://www.chinameat.cn     2008/1/3 12:30:30     4565点击

                                           作者:王清瑜

 一.    采用虚拟经营模式:
一个完整的企业应该是由:原料、生产场地、生产机器设备、生产人员、生产技术、产品品牌和包装、合法经营手续、产品销售人员、必备的流动资金、费用等组成。而其中最关键的是:产品生产技术+品牌+适当的资金+整合各类资源和企业运作能力+信息技术平台。这样就可以利用,各种社会闲置人力、设备、厂房、资金、资源等;以智慧的最佳组合创造出社会和市场上最急需的商品来。以最小的投入,带来最大的产出利润;这就是目前国际上最高级的虚拟企业运作摸式。将企业的最关键、核心技术紧紧抓在自己手里;把企业利润低、费用高、风险大的部分,采取全部外包的形式;把主要人、才、物主要精力放在企业高利润、低风险的关键部位上。这不仅降低了本企业的生产运作费用,同时也整合了社会上各类闲散资源,大大提高了资源的利用率。
二.    走利基生存发展道路
它指企业选定一个很小的产品或行业领域,集中力量进入并努力成为该行业的领先者,从最容易进入的市场开始到全国和全球市场,同时建立各种独特的差异性壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。这里强调的是企业竞争战略中的集中与后发,以及职能战略中的市场细分的差异化。寻找利基点,有几个需要遵循的标准和原则。一是成长较快的细分行业;二是通用性比较强,拥有一定的市场规模,包括在国际上的通用性比较强;三是这个行业最好还没有统治者。
从前有一个日本人和一个中国人到大山里去旅游。两人行至山中,忽然听到一阵阵虎啸声。他们不禁浑身打了个颤,意识到老虎来了。这时,日本人赶紧放下背包,换上了旅游鞋。中国人问:难道你能跑得过老虎吗?日本人答道:虽然跑不过老虎,但是只要能跑过你;我就安全了。这个中国人想了想也放下背包。日本人问:你练过长跑吗?这个中国人说:没练过。但是我会爬树,你会吗?说着,就噌噌噌得爬上了一棵参天大树。在树底下的日本人,放声大哭起来。这就是典型的“利基”生存发展模式。
几乎每一个大的跨国企业背后都有着这样一段利基史。市场后来者们用利基策略创造了新的优势,并最终占据了强有力的市场位置,改变了历史格局。
  当戴尔(Dell)最初涉足个人计算机业务的时候,国际商用机器(IBM)和康柏(Compaq)正统治着个人计算机市场。当时,所有产品还必须与IBM计算机兼容。而二十年后,IBM已经终止了其个人计算机的生产,康柏也不得不与惠普(HP)合并以求生存。而Dell却用独特的直销模式统治了个人计算机市场。
  沃尔玛(WalMart)进入零售百货商店市场的时候,西尔斯(Sears)是这个市场的统治者。沃尔玛用“天天低价”在阿肯色州一个大约5000人口的小镇上建立了它的登陆点。四十年后,沃尔玛是全美最大的零售百货商店,而西尔斯正在挣扎以求生存。
本田(Honda)在上世纪70年代末期进军美国小型汽车市场的时候,丰田(Toyota)、大众(Volkswagen)、日产(Nissan)等主要汽车公司已经建立起了非常稳固的地位。“干净汽车”的潜在属性率先感动了以环保为诉求的消费者,如今本田已经是全球汽车工业中实力最为强大的厂商之一。
“隐形冠军”是西蒙历时十余年,对德国500余家中小企业进行分析研究后,提出的概念。他认为:“隐形冠军”与那些跨国公司同样优秀,而且这样的公司几乎遍布全球的每一个角落,从美国到韩国,从南非到新西兰……那么,在中国呢?
  

  谁是支撑德国的力量? 1986年,他在哈佛商学院的一次演讲中,有人问他:德国为什么能够成为全球最大的出口国?哪些企业贡献最大?他一时答不上来。于是回去就开始研究这个问题,结果令他大吃一惊!原来德国出口的真正引擎并不是西门子或奔驰这样的巨头,而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的1000多家中小企业!它们有无可动摇的行业地位,有稳定的员工队伍、高度的创新精神,还有丰厚的利润回报。

  德国的力量并不在于那些显赫的大企业,而在于那些默默无闻的中小企业!——这就是他称作“隐形冠军”的企业。这一点他想对于中国经济的发展也同样重要,因为中国经济的未来可能更多地会依赖于中小企业而不是大企业。所以隐形冠军公司们的经验对大多数中国公司来讲更加有意义。

对于中国企业来说,在初始阶段,比较好的切入点是选择那些在中国具有比较优势的行业,而且是企业自身潜在的优势又能够与这种优势结合好、发挥出来的行业。而药膳牦牛肉食品,就是这样一个很好的市场空白、且潜力无穷的行业;也是最适应利基生存发展策略的一个项目。
三.    OEM的选择条件
1.    合法的肉食品生产企业。2.靠近牦牛肉资源地,资源廉价。3.有同类产品生产经验、技术。4.近期企业效益不佳。 
四.进入市场,合法运作的基本条件
依托深圳市或新疆现有食品企业;取得合法手续。这样才有资格与代加工企业及其销售商,进行公平、合法交易同时也能得到合法保护。
五.    产品委托给专业营销团队
产品对准超市,销售交给专业销售团队和企业。
六.    紧抓核心和关键
以最小的投入,博取最大的收益;采取滚雪球的方式,在市场上采用独特的利基战略,以小博大。向深圳市的“牛橱”、“五叶神”、和世界级的“耐克”学习;把市场需求和资源、技术结合起来。发现需求-----à依靠资源------à紧抓技术----à利用闲散企业-----à外包销售-------à捧红品牌。紧抓企业核心部分和关键技术;利用网络平台有效整合全球各类资源,利用组合拳法走出一条自己的成功道路。
   

文章作者:王清瑜     
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