电视转播权和赞助收入是尤伯罗斯的两大法宝。他首度采用招标的办法出售奥运会电视转播权，这引发了美国三大广播公司之间激烈的价格战。最后，美国广播公司以2.25亿美元获胜。之后，尤伯罗斯还将转播权分别卖到欧洲和澳大利亚，总进账2.87亿美元，这是以往电视转播权卖价最高纪录的3倍之多。

    在商业赞助方面，尤伯罗斯摒弃以往选择很多赞助商的传统，他将赞助额底线定为400万美元，将赞助商严格限制在30家以内，而且每个领域仅选一家赞助商。这一新举措，一方面赋予了奥运赞助商“商业精英”身份的隐形认证，一方面激发了可口可乐与百事可乐、柯达与富士等竞争对手之间的战火，大大提高了奥运赞助商的门槛。本届洛杉矶奥运会组委会共收到30家企业总计3.85亿美元的赞助。

    最终，洛杉矶奥运会实现了令人惊叹的2.25亿美元盈余，其巨大成功使奥运会重新赢得了市场的信心，也使奥运会首次成为全球商业宠儿。正是在尤伯罗斯这一商业运作模式基础上，1985年，国际奥委会正式推出了“TOP赞助商计划”，后者随之成为一个真正意义上的全球营销平台。而尤伯罗斯将奥运会和商业完美地结合在一起的大手笔，让他获得了国际奥委会颁发的奥林匹克金质勋章，并被人们尊称为“奥运商业之父”。

    三星：半路杀出抢了摩托罗拉的蛋糕

    摩托罗拉曾经有望荣登TOP宝座，可一念之差，就让三星半路杀出夺了自己的风光。

    作为全球最大的通信设备商之一，摩托罗拉与国际奥委会合作由来已久，但一直停留在一般关系层面。1996年亚特兰大奥运会之后，摩托罗拉借新一轮TOP计划谈判签约的机会，试图作为无线通讯合作伙伴跻身这个顶级俱乐部，而国际奥委会此时也希望升级彼此的关系。磋商谈判持续了好几个月，双方终于达成协议，一切似乎水到渠成。就在正式签约前几个星期，意外发生了。

    一天深夜，摩托罗拉移动通讯部的高级副总裁把电话打到国际奥委会市场总监佩恩家里。佩恩后来在自己的著作里提到，这个电话是来讨价还价的，摩托罗拉希望在原约定价钱的基础上砍掉一半，这意味着一下子就少了上千万美元。佩恩听到这样的要求后回答对方：国际奥委会讨论后，会给他们去电话。结果，摩托罗拉一直没有等到这个电话。

    次日一早，佩恩就通知另一个候选对象、摩托罗拉的老对手——三星，三天之内到洛桑进行谈判。受亚洲金融危机重创，三星当时负债累累，但对国际奥委会意外抛出的橄榄枝，在汉城奥运会上初尝甜头的它第一时间做出了回应——派遣一个相当高级别的谈判小组马不停蹄赶赴洛桑，经过连续三天24小时的谈判，协议达成。几周之后，摩托罗拉从报纸上得到消息，国际奥委会主席萨马兰奇和佩恩在韩国与三星正式签署合作协议，TOP计划大家庭里从此又多了一个新成员——三星。这次合作，三星斥资5000万美元成为2000年悉尼奥运会TOP赞助商，后期又将赞助费追加到了2亿美元。

    1997年时，三星在全球移动电话市场的占有率非常有限，距离市场领先者差距极大。