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标题：[转贴]¤销售人员的三大绝技（4）     (392点击)  通辽金锣食品有限责任公司  来自：内蒙古  注册：2007/9/18 15:47:29        楼主  [转贴]¤销售人员的三大绝技（4）   其次，一定要有落后的20%。任何一种激励措施，如果没有最后的20%，那么他的效果也会大打折扣，曾经有企业的销售人员全部超额完成任务，没有不完成的，这时会发生这样的现象，完成任务的销售人员，并不人为他的销售完成是在公司的英明领到下，更多的会归结为自己的努力，甚至会认为是理所应当的事情。另外，每个人即便是拿到钱，也缺乏必要的激情，在横向比较的过程中，容易滋生小富即安的思想。更为严重的是，没有后面的20%，整个团队将缺乏危机意识，养成好逸恶劳的习惯。以上这些都是非常危险的。因此最后的20%必须保留，在必要的情况下应当强制性保留，比如：末尾惩罚制。销售人员的刺激必须在胡萝卜加大棒的情况下，才能够保证最好的效果，光有胡萝卜只能养成一帮无赖与懒虫。     综上，通过对如何“刺激”销售人员的分析，我们可以得出以下的结论：     1.刺激的形式有时候比内容重要！     2.简单的才是最好的！     3.刺激必须面对更多的人，而不是极少数！ 2012/7/31 20:18:57

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