其实人性的弱点方面很多,不过总的来说,做好上面几个主要的就可以了。
做业务是非常有挑战性的。只有有追求的人,才能从内心激发出你的潜力,激发你强烈的责任心去做事,用坚韧不拔的毅力去坚持,良好的心态去面对失败或者挫折。
二、把握人性
把握别人的人性。这里不是讲要去害人,而是了解一个人的喜好优缺点,你才能更好地与他相处和合作。
对老板,你要知道他的信誉如何,说话算不算话,品性如何。一般的老板为了用你的时候说得天花乱坠,给你股份,给你多高的提成等等,一旦真要让他掏钱的时候,他就会考虑再三,一再得变化曾经的许诺,巴不得从你身上多剥削点。不管他怎么跟你以兄弟姐妹相称,该跟他谈条件的时候就要谈,不要讲什么情面。天下老板一样黑!(当然也有很好的,有个朋友的朋友就是老板,帮他的一个刚毕业的员工帮欠的一万多学费先垫上,那个员工对他是死心塌地。)当然你也要估摸自己有几斤几两才好跟老板谈,而且也要找好老板高兴的时候谈,知道他避讳什么,喜欢什么,掌握一种说话的艺术,让他更好接受。其实这方面我比较差,我比较爱面子,这是我的很大的弱点,不好意思去谈条件。该是你的你也要去争取,不过要把握一个度,要让老板觉得你存在有价值但是又不能亏待你。
对同事,通过一言一行判断这个人可不可深交。当然,你不要对人期望太高,同事只要不害你就可以了。关于在平常的交往接触当中,那些坦诚的你也以坦诚相待。那些比较自私的比较小心眼的嫉妒心强的,你就避开这些。找跟他的共同点或者优点,不要冲撞他或者得罪他就可以了。有什么冲突的时候你自己让一让,退一步海阔天空,只要不是跟你的利益有很大冲突的。不要树立任何一个敌人,虽然你不一定能把每个人交成朋友。对一些小事不要太计较,尽量处好跟每个同事的关系,平常请大家去KK歌,吃吃饭啊,花不了多少钱,但是却能让你树立很好的形象。因为同事是你每天都要见到的,如果你跟哪个同事有隔阂,你看到他心情绝对不会好。
对客户(合作伙伴),尽可能地把握客户的心理,为你的谈判胜算增添筹码。俗话说知己知彼,百战不怠。这方面更是我急需向各位前辈学习以及以后不断摸索的。跟客户打交道,其实就是跟人,只不过是外贸人,风俗习惯文化背景等等不一样而已。其实客户之所以会跟你合作,是因为有利可图,或者就是你的服务让他省心放心。这就是要遵循双赢的原则,有一块钱的利润,你不要自己全放入腰包,而是把一半的利润或者更多给你的合作伙伴。就是讲求互惠互利,长期受益,找准利益的结合点。让人值得跟你合作,有钱大家赚。
对朋友,也要找共同点,俗话说物以类聚,人以群分。能合得来的朋友都是有共同兴趣爱好的。不过要想广交朋友就得有包容性,能容忍对方的缺点。所以你得先知道对方的性格,缺点,喜好,才能更好得跟他相处。也知道这个朋友对你将来的影响,利用他的优点,规避他的缺点。人家说,看一个人的底牌要看他的好友。身边好友最好各方面的人都有,做外贸的最好各种产品都有,可以相互交流共同探讨共同进步。
把握别人的人性,我觉得只要深入了解一个人为人处世的方方面面,会换位思考,找到利益的结合点,你肯定能把关系处理得很好。做到交朋友,做生意游刃有余。
这仅是我个人的一点思考,跟各位前辈比起来还有很大的差距。以后还得多多向各位前辈学习,不断得提高自己。其实还是那句话,心在哪里,财富就在哪里。你知道自己想要什么,你就会全身心得朝那个方向去努力,缺什么补什么,肯定会成功的。 |